作者：路乾

日期：2025年12月28日

近期调研了几家表现突出的企业：即便在经济下行的大背景下，它们仍实现了逆势增长——收入与利润稳健，负债率低，经营规范，管理有序。尤为难得的是，这些企业不仅未裁员，反而持续扩招，高度重视员工福利。值得注意的是，它们并非上市公司，创始人也极为低调，鲜有媒体报道，却在各自领域赢得了良好的市场口碑。

其中一家企业专注于家用储能产品，主攻非洲、东南亚等发展中国家市场。创始人2007年大学毕业后即开始创业，2010年起扎根非洲，致力于解决当地家庭用电难题，为非洲用户研发可行的能源解决方案。他的初心是：“让非洲家家户户都能点上灯。”正是这份使命驱动他每年在非洲驻留长达十个月，深入一线了解真实需求，不断优化产品设计。如今，其产品已销往全球120多个国家，在56个国家设有办事处。与近年许多“出海”企业以规避关税、消化国内过剩产能为主要目的不同，这家企业的国际化源于企业家解决非洲家庭用户照明问题的使命愿景，源于对用户痛点的深刻理解与企业家的专注和长期投入。今天，其品牌已在众多发展中国家建立起广泛认知与信任。

另一家企业则深耕专网通信领域，专注于窄带自组网技术。所谓“专网”，是指为特定行业（如应急救援、铁路、能源等）构建的私有通信网络。该技术的研发源于2008年汶川地震：当时，依赖电力与光纤的传统通信系统全面瘫痪，重灾区与外界失联，严重阻碍救援。企业家由此反复思索：能否研发一套不依赖外部基础设施的“抗毁通信系统”？这一设想指向一条技术“无人区”——完全自主无线组网、超短波通信，是应对“三断”（断电、断网、断路）极端场景下唯一可行的技术路径。然而，该技术在国际上尚无标准，商业前景不明，几乎不具备短期经济回报。

尽管如此，这位企业家毅然选择在这片无人区开拓。历经16年持续攻关，企业终于实现核心技术突破。自2017年以来，其系统已成功应用于大兴安岭森林灭火、韶关泥石流、梅州特大洪水、摩羯台风、洞庭湖防汛等多次重大灾害救援中，成为关键时刻的“生命线”。目前，该企业在我国应急通信自组网市场占据20%–30%的份额。

企业的核心竞争力源于对底层技术的源头创新：每年将超过30%的营收投入研发，核心技术人员占比逾50%。公司营造宽松的研发环境——不设考勤、不施加短期业绩压力，让工程师专注长期技术攻坚。团队稳定性极高，300人的员工规模中，核心研发人员平均在职超过10年。满头白发的68岁的创始人没有独立办公室，仍奋战在研发一线。

在整体经济承压的环境中，这些企业何以逆势成长？答案在于一个共同特质：专注。

它们不盲目追求规模扩张，不急于上市融资，也不热衷于社会荣誉或媒体曝光。企业家们心无旁骛，始终聚焦于解决客户的真实问题——无论是点亮一盏灯，还是打通一条生命通信链。他们极少出现在公众视野，不当人大代表、政协委员，不追逐“杰出企业家”、“荣誉教授”、“院士”等头衔，更不把精力耗费在政商应酬或流量营销上。他们的战场在实验室、在用户现场、在全球最需要他们的地方。

反观过去十多年，不少企业虽曾风光一时，却最终失败。失败的原因有很多，但是其中有一类失败，是源于成功后心态的变化：一旦上市、获授政治身份、接受领导接见、登上媒体头条，便误以为自己已“功成名就”，进而滋生超越自身能力的野心——盲目扩张、资本运作、追逐政策红利。土地优惠、银行贷款、政府背书纷纷到来。当产品缺乏独到性，解决不了实际问题，产能远超实际需求，债务高企而产品缺乏真正竞争力，市场下行时自然会被淘汰。曾经结识的权贵、积累的广泛人脉，在企业崩塌之际，也起不了太大作用。即便侥幸存活，如果不能持续打磨产品与技术，终将在市场竞争中落败。

当然，本文并非否定企业家参与公共事务或宣传自己。例如马斯克作为“网红”，其个人IP与其商业模式高度协同。但对大多数企业而言，是否走向前台，应基于自身战略与业务逻辑。归根结底，商业竞争的本质，永远是产品好不好、能不能满足用户需要，解决用户实际问题。

那么，政府在企业发展中究竟扮演什么角色？不可否认，政府在重大基础设施建设等方面具有重要作用（尽管政府不是唯一的，也不是不可替代的基础设施供应方）。但是也需要清醒认识到：政府支持并非企业成功的必要条件，更非充分条件。许多卓越企业从未依赖政策扶持或荣誉加持，却凭借自主创新做出了好产品。相反，少了不必要的关注，企业反而能更专注地投入研发，免于应付检查、汇报、接待等负担。

也不必迷信“政府引导基金”或“政府奖励驱动创新”。人类文明的绝大多数进步，源于个体对知识与创造的内在热情，而非财政激励。否则，我们无法解释在现代科研资助体系建立之前，人类的产品和技术何以能持续演化。

政府真正的职责，在于保护产权、维护法治、营造稳定可预期的营商环境——不扰民、不因财政压力随意罚款查税，让企业家安心做事。这或许是一种理想化的期待，却是市场繁荣的基石。

穿越周期的企业，用时间证明：专注价值、尊重市场，才是企业长久生存的正道。