日期：2017年4月6日

在我为科技初创企业做代理的职业生涯中，我在以色列待了很长时间，我的一个办公室就设在那里。因此，我的公关公司与以色列的科技生态系统有着紧密的联系。

以色列人对待商业和生活的方式给我留下了深刻的印象，也让我大为惊叹。我相信，所有创业者都能从这个国家的心态和文化中学到很多东西，这种心态和文化在科技初创企业领域发挥了关键作用。事实上，以色列也确实（且恰如其分地）被称为“创业国度”。

以下是我所学到的，并且认为每位创业者都能从“创业国度”以及以色列文化中学到的五课。

1. 柠檬总能变成柠檬汁

以色列建国的故事本身就是一个将柠檬变成柠檬汁的故事。犹太人被逐出故土后，历经了2000多年的迫害，却始终渴望回归。上个世纪，这种渴望催生了一场强大的运动，并在1948年促成了犹太国家的重生。

面对自然条件恶劣的土地、与邻国紧张的关系以及内部的政治矛盾，以色列人学会了创新。

据我观察，他们似乎擅长突破常规思维，在压力下工作，以及应对生死攸关的局面——这些都是创业过程中的关键技能。

正如许多创业者所知，逆境孕育力量和韧性。在以色列，这样的环境为浓厚的创业文化提供了肥沃的土壤。

位于耶路撒冷的Kahena数字营销公司的创始人兼首席执行官阿里·纳赫马尼告诉我：“以色列人习惯了事情不按计划发展。事实上，他们预料到会有意外发生，并且能迅速即兴发挥、灵活调整，有时候感觉他们的柠檬汁都不是用柠檬做出来的。”

2. 直率和透明大有裨益

典型的以色列人思维方式直接、坦率且切中要点——有时这种方式还会给以色列人带来负面影响。但好处在于，以色列人在商业往来和个人生活中都倾向于非常透明，体现出一种令人耳目一新的真诚，即“所见即所得”的性格。

在商业活动中，直率和坦诚会对你很有帮助。只要你注意方式方法，对员工、供应商和客户直率透明会赢得他们的信任。而且，当人们信任你时，他们在与你做生意时会感到安心。不过，有时过于直率可能会让人觉得有攻击性或粗鲁无礼——所以，要记住在直率的同时兼顾他人感受，把握好分寸，这很重要。

然而，当你没有任何隐藏意图时，你的合作伙伴、客户、顾客和员工就可以放心，因为他们总能清楚你的立场。而这正是建立忠诚、长期商业关系的方式。

3. 社群就是一切

在大多数创业蓬勃发展的国家，比如美国，焦点往往集中在个人身上。但在以色列，社会的社群价值观实际上为创业者带来了巨大优势。

以色列是一个国土面积小且人们联系紧密的国家，在这里，基本上很容易就能接触到任何人。这里的文化非常注重社交。在以色列人中间，你能感受到一种普遍的对集体的责任感。

一般来说，以色列人非常愿意互相帮助。这对创业者来说大有帮助。尽管我们大多数创业者都很独立，但融入一个成员之间相互帮助和支持的社群，我们仍能从中受益匪浅。此外，当你帮助他人时，这份善意也会回馈到你身上。所以，传递这份善意，尽可能多地、频繁地去帮助他人：据我观察，以色列人就是这样为人处世的。

“以色列的创业生态系统就是围绕着社群、支持和相互帮助构建的，”纽约以色列映射公司的创始人兼SOSA纽约总经理盖伊·富兰克林说道，“这形成了一个循环，你会看到非常成功的创业者帮助年轻一代的创业者，而当这一批人取得成功后，他们又会去指导新一代。这就像是一所非官方的学校。”

4. 没有什么是过于大胆的

出于生存需要，以色列这个国家不得不培养出一种大胆无畏的精神。多年来，它采取了一些大胆且并非总是受到国际认可的举措来确保自身的生存。

“没有什么是不可能的，只要你足够努力、足够大胆，任何目标都能实现”，这一观念是以色列文化和思维方式的基石。正如以色列的建国者之一西奥多·赫茨尔常说的：“有志者，事竟成。”

最近以150亿美元被英特尔收购的Mobileye公司首席执行官兹维·阿维拉姆在最近的一次演讲中表示，他公司的以色列工程师最受那些几乎不可能解决的问题激励。他还说，在与世界各地的工程师合作后，他觉得这是以色列工程师独有的特质。

拥有无畏追求梦想的勇气，并且相信自己能达成任何既定目标，这对创业成功至关重要。最有成就的创业者都是那些志向远大、大胆追求自己想要的东西的人。

5. 随时伸出援手

以色列人的国民性格被形容为外表强硬、带刺，但内心温柔、善良。事实上，以色列当地人在口语中被称为“萨布拉”，也就是仙人掌。

虽然一般的以色列人可能给人感觉很强硬，说话也不拐弯抹角，但如果你遇到问题，他们会立刻赶来帮忙。很多人都可以证实，如果你在以色列，车子抛锚了或者陷入危险境地，大多数你遇到的人都会主动上前询问情况，并立即提供帮助。

如果你也尽力去帮助他人，那么作为创业者和个人，你的生活会更加丰富且充满回报。

注：本文观点代表作者自己，译文仅供研究参考