北京爱斯康医疗科技公司董事长、京东集团原财务副总裁蔡磊先生
作者：路乾
日期：2023年12月15日
蔡磊的《相信》是一本好书。从一个经济学者的角度看，这本书好在，不仅为我们展现了企业家精神在面对渐冻症时所展现的人性光辉，而且从实践者的角度告诉我们一些常识。是的，如果缺乏实践及洞察力，许多常识是不容易发现的。
比如，蔡磊在文中谈到，如何争取更多资源的支持：
“当你想要动员其他人时，不要一味地表达你需要什么，而是要强调你能为他提供什么——这是我在社会上打拼这么多年深切领悟的一个道理。你带给对方价值的多寡，才是决定你能否吸引到资源的关键。大到国际关系、企业合作，小到日常交友谈恋爱，无不如此。”
这也是亚当斯密在《国富论》里对常识的洞见。经济大家有许多朴素而充满洞见的思想，但是，这种常识的领悟，往往需要洞察力及丰富的阅历。
是的，当解决问题遇到资源瓶颈时，人们总以为要依靠情怀、说服或强制力才能调动资源。但更有效的方法是，给拥有资源的各方创造更大的价值：如果能创造价值，就更容易调动各方投入资源；如果不能创造价值，那要思考所从事的事业是否真的满足了人们的需要，还是动员资源的方法有问题，还是有制度障碍限制了资源的投入。
蔡磊接着写道，他为什么要搭建渐冻症患者大数据平台：
“任何事业如果想要长久地运转下去，必须符合其自身运转的逻辑。
拿建立患者大数据平台来说，我想要的是推动整个渐冻症治疗体系的进步，让社会各界更关注这个病，投资机构和生物制药企业更有动力投入相关药物的研发临床计验从患者招募到药效监控能更便捷高效……哪怕加速研制出的新药，我们这批病友赶不上，也一定会给未来的病友带来更多希望。
这件事的意义就在于此。这不是一朝一夕能达成的事，更不是凭谁的一己之力、一家之财就能搞定的事。全世界过去30年来，在神经退行性疾病的攻克上已经投入了约1万亿美元，几乎全部失败，这不是任何一个企业或企业家能够承受的，它需要一代代接力下去，形成自生长的力量。”
这段话很精彩。许多具有重大意义和挑战的事业，往往不是靠短期的资金投入可以解决的。一项事业要持续，需要寻求体系的力量，推动体系的进步，形成自生能力，才能被一代代接力下去。
他接着写道：
“所以推动渐冻症救治，光靠爱心、道德、情怀远远不够，爱心、道德、情怀也不应该成为我们绑架他人的工具。唯有把这件事做成一个对参与各方都有价值、都获益的事业，才有可能真正使它成为撕开黑暗的一道利刃，让光源源不断地照进来。”
作为渐冻症患者，蔡磊的思考没有停留在捐款的层面：即使社会给每位患者捐几十万，依然治不了这个病。要通过为拥有资源的各方创造价值，支持搭建医患对接的平台，通过长期的对科研的投入，在医学上取得突破才能从根本上解决问题。
而长期的持续投入不可能依靠爱心、道德、情怀，因为：“哪怕有人关注到了，献出爱心，通常也不会为此驻足，毕竟每个人都有自己的功课要做，有自己的山要翻，都在狼狈应战生活考官随机抛来的一道又一道难题。”
是的，每个人都有棘手的问题要解决，有自己的山要翻，一项事业如果靠情怀去调动人们的关注，是不可持续的。这不是说情怀不重要，而是因为可持续性的投入、久久为功，需要找到符合人性的有效机制才可能持久。
蔡磊所说的，正是解决问题最有效的方式——找到内在规律，调动市场机制的力量。蔡磊的话可以启发我们思考更广泛的公益事业及公共服务：
1、可持续的乡村振兴不能仅凭情怀的感召及财政的长期投入，而是需要符合经济规律。不是说财政投入及国企帮扶不重要，而是说如果乡村要持续发展，必须创造出符合市场的产品和服务，形成自发生长的力量。
农村农业要能赚钱才能持续提高企业的投入和农民的收入。如果土地产权能够完善，土地市场能够发育起来，并且减少对乡村农产品及产业的限制，比如乡村住房市场的限制，可以调动更多的资源更持久的投入。
2、可持续的保障房供给，不能仅靠财政投入与对年轻人的同情心。不是说财政投入不重要，但大城市那么多青年人口，要建多少保障房才够？何况财政要集中力量才有效果，而要解决的其他问题有很多。大城市的保障房供给，可以借助市场的力量，鼓励更多民营企业投入住房公寓的供给。
政府可以做很多事：调整耕地的布局、增加城市土地的供应；在供应土地时不定用途，允许更多的商用写字楼改成公寓；简化旧改的繁琐流程、减少企业自持物业的比例，让参与旧改的企业能赚到钱。
3、可持续的、高品质的教育服务，不能仅依靠政府的投入。财政投入及公立教育只能保基本，让每个孩子有学上。如果要为人民提供品质更高的教育服务，就需要动员市场的力量，让更多的企业投入民办教育，而且能从中赚到钱。
4、高品质的医疗服务，也需要借助市场的力量。公立医院保基本，让人人可以去医院看病。而要解决人民需要的高品质的医疗服务，就要为企业投资医疗创造市场回报，向全球高水平的医疗机构开放，引进国际一流的医疗资源。
类似的例子还有很多。
要让一项事业可持续，调动社会资源的投入，一代代接力下去，就要形成能创造价值的商业模式，改变那些阻碍市场自生能力发育的制度障碍。
创造不了商业模式，却总是说“这也不行，那也不行”，不信任企业和企业家，那到底什么才行呢？要走到依靠财政和情怀的老路上去吗？蔡磊告诉我们，那不是一项事业持久的方法。
蔡磊给我们的启发很重要。建议所有对社会公益有情怀的人读这本《相信》。
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